Как просить о повышении зарплаты

Чувствуете, что ваш труд недооценён, а зарплата давно не соответствует вашим достижениям? Боитесь, что просьба о повышении может обернуться отказом или даже риском для карьеры?

В нашей статье вы найдёте ответы на самые острые вопросы: как и когда правильно просить о повышении, чтобы получить желаемое, а не потерять работу. Мы разберём стратегии, которые работают, и подскажем, как превратить «нет» в уверенное «да». 

Из этой статьи вы узнаете:

1. Когда стоит поднимать вопрос о зарплате?
2. Как выбрать правильное время для разговора?
3. Что делать, если получили отказ?
4. Уволят ли меня, если я попрошу о повышении?
5. Сколько можно просить?
6. Когда стоит задуматься об увольнении?

Когда стоит поднимать вопрос о зарплате?

Первый шаг на пути к успешным переговорам — это выбор подходящего времени для разговора. Некоторые ситуации говорят в пользу обсуждения повышения:

1. Расширение обязанностей: Если за последний год ваш функционал значительно увеличился, это веский повод для обсуждения повышения. Например, увеличение ответственности может включать новые проекты или управление командой.
2. Успехи компании: Периоды роста и стабильности компании — идеальное время для просьбы. Например, если компания недавно отчиталась о высоких доходах.
3. Продолжительный стаж работы: Чаще всего обсуждать повышение зарплаты уместно после года работы.
4. Рыночная ситуация: Если ваша зарплата значительно ниже средней по рынку для вашей позиции, стоит поднять этот вопрос.

Подготовка: от анализа рынка до списка достижений

Для успешного диалога важно подготовить убедительные аргументы. Вот несколько ключевых шагов:

1. Изучение рынка труда

Посмотрите, сколько зарабатывают специалисты вашего уровня и в вашей отрасли. Например, аналитики портала hh.ru указывают, что средняя зарплата специалистов в IT-сфере выросла на 10% за последний год. Такие данные дадут вам основу для обоснования прибавки.

2. Анализ собственных достижений

Составьте список своих успехов за последний год. Например:

1. Увеличение продаж на 15%.
2. Успешная реализация крупного проекта с бюджетом 5 млн рублей.
3. Оптимизация рабочих процессов, что привело к сокращению затрат на 20%.

3. Формирование аргументов

Соберите данные о том, как ваша работа влияет на бизнес. Например, если вы маркетолог, укажите, как ваши кампании увеличили узнаваемость бренда.

Выбор правильного времени для разговора

Согласно исследованиям, лучшее время для обсуждения повышения — это начало нового финансового года или завершение успешного квартала. Кроме того, стоит учитывать личный график руководителя. Постарайтесь выбрать момент, когда он не перегружен работой.

Как вести переговоры

Уверенность — ключ к успеху

Избегайте извинений и чрезмерной скромности. Фразы вроде «Простите за беспокойство» могут снизить вес ваших аргументов. Вместо этого начните разговор с благодарности за возможность обсудить результаты вашей работы.

Конкретика

Четко обозначьте, на какую сумму вы рассчитываете. Например, «Я хотел бы обсудить возможность повышения на 15%, так как это соответствует рыночной ситуации и моим достижениям».

Рассмотрите альтернативы

Если руководитель откажет в прибавке, спросите о других возможностях: дополнительные дни отпуска, гибкий график, оплата обучения.

Что делать, если получили отказ?

Если руководитель не готов повысить зарплату, уточните, какие условия для этого необходимо выполнить. Например, выполнение KPI в течение следующих шести месяцев.

Уволят ли меня, если я попрошу о повышении?

Для многих сотрудников одним из главных страхов является возможность негативной реакции руководства на просьбу о повышении зарплаты. Однако исследования и опыт показывают, что вероятность увольнения за подобный запрос крайне низка. Вот несколько фактов, которые стоит учитывать:

1. Законодательная защита: в большинстве стран трудовое законодательство защищает сотрудников от несправедливого увольнения. Простая просьба о повышении не является основанием для расторжения трудового договора.
2. Профессиональная норма: обсуждение заработной платы — это естественная часть деловой коммуникации. Более того, работодатели часто воспринимают такие запросы как признак заинтересованности сотрудника в долгосрочной работе.
3. Реальные риски: исключение могут составлять ситуации, когда просьба сопровождается ультиматумами или агрессивным поведением. Например, заявление «Либо вы поднимаете мне зарплату, либо я увольняюсь» может вызвать негативную реакцию.

Страх увольнения часто связан с когнитивными искажениями, такими как фокусировка на негативных сценариях. Чтобы справиться с этим, заранее продумайте свою аргументацию и стиль общения. Подчеркните свои достижения и вклад в компанию, 

Как часто можно просить о повышении?

Оптимальная частота обращений за повышением зарплаты зависит от нескольких факторов:

1. Длительность работы в компании: как правило, первый запрос уместно делать через год работы. Последующие обращения могут быть актуальны раз в 1,5–2 года, если условия труда или объем обязанностей не менялись.
2. Изменения в должностных обязанностях: если ваши задачи или ответственность значительно увеличились, это повод для внепланового обращения, даже если прошло меньше года с последнего запроса.
3. Рыночная ситуация: в некоторых отраслях (например, IT) зарплаты растут быстрее среднего. Если вы видите, что ваш доход отстает от рынка, стоит поднять вопрос.
4. Внутренние процессы компании: важно учитывать финансовые циклы компании. Например, в некоторых организациях зарплаты пересматриваются раз в год, поэтому частые запросы неуместны.

Сколько можно просить?

Размер прибавки должен быть обоснован и соответствовать как вашим достижениям, так и рыночной ситуации. Вот ориентиры, которые помогут определить разумную сумму:

1. 10–15%: Такой размер повышения считается стандартным, если вы демонстрируете стабильные результаты, но ваша зарплата соответствует средней по рынку.
2. 20–25%: Если вы существенно улучшили показатели, взяли на себя дополнительные обязанности или ваша зарплата давно не пересматривалась, этот диапазон вполне обоснован.
3. Более 25%: Это возможно только в исключительных случаях, например, если вы выполняете обязанности, значительно превышающие текущую должность, или ваша зарплата значительно отстает от рыночной.

При определении суммы учитывайте также внутренние правила компании. Некоторые организации предпочитают индексировать зарплаты небольшими шагами, но чаще, чтобы сохранить мотивацию сотрудников.

Когда стоит задуматься об увольнении?

1. Один год после трудоустройства: В большинстве компаний первый пересмотр зарплаты происходит спустя год работы. Если за это время ваша зарплата не была повышена, стоит обратить внимание на политику компании в отношении оплаты труда.
2. Каждые 1,5–2 года: После первого повышения большинство сотрудников могут рассчитывать на последующие пересмотры заработной платы раз в 1,5–2 года. Это стандартная практика во многих отраслях.
3. Более 3 лет без повышения: Если за три года зарплата ни разу не пересматривалась, это может быть тревожным сигналом. Такой срок часто указывает на то, что компания либо не заинтересована в мотивации сотрудников, либо испытывает финансовые трудности.

Финансовая грамотность: как управлять прибавкой

Получив повышение, важно грамотно распоряжаться дополнительными средствами. Один из вариантов — вложить их в накопительное страхование жизни. Например, программа «Копилка Лайф» предлагает фиксированный доход от 27,6% до 29,4% годовых. Ставка зависит от количества программ, а срок — всего два года. Это отличный способ не только сохранить, но и увеличить ваш доход.

Подробнее о «Копилке Лайф» можно узнать на сайте shop.renlife.ru.

Заключение

Просьба о повышении зарплаты — это естественный этап профессионального роста. Главное — тщательно подготовиться, быть уверенным в своих силах и не бояться отказа. Даже если вам не удастся договориться с первого раза, вы получите ценный опыт, который пригодится в будущем. А дополнительные средства можно направить на реализацию финансовых целей, таких как вложения в надёжные инструменты вроде программы «Копилка Лайф». Это поможет вам обеспечить финансовую стабильность и уверенность в завтрашнем дне.