Как быстро продать квартиру: 10 простых шагов

Продаете квартиру и уже предвкушаете момент, когда деньги от сделки окажутся на вашем счету? Но процесс может затянуться, если подойти к нему с ходу. Разбираемся, как быстро продать квартиру.

Шаг 1. Оцените состояние квартиры

Покупатели при выборе квартиры всегда обращают внимание на её состояние. Любые дефекты, трещины, изношенные коммуникации могут стать причиной торга или затянуть продажу. Прежде чем выставлять квартиру на продажу, оцените её состояние и определите, какие улучшения можно внести с минимальными затратами.

Ремонт повышает шансы на быструю продажу на 30–40%. Вложение в косметический ремонт в среднем на 50 000–100 000 ₽ может избавить вас от необходимости делать скидку и ускорить сделку. Если в квартире неисправна сантехника или старая электропроводка, лучше провести небольшой ремонт, чтобы не потерять потенциальных покупателей. Даже покраска стен, замена обоев или пола способствуют тому, что квартира будет выглядеть более ухоженной.

Пример: квартира в центре Москвы, которая не могла найти покупателя в течение года, после косметического ремонта на 100 000 ₽ была продана за три недели. В итоге сделка состоялась без скидок, так как покупателя полностью устроило состояние объекта.

Совет: вложение в замену старой сантехники, окон или обои часто является экономически обоснованным. Например, затраты в размере 20 000 ₽ на ремонт могут привести к увеличению конечной цены объекта на 100 000 ₽.

Шаг 2. Установите правильную цену

Правильная оценка стоимости квартиры — это ключ к быстрой продаже. Завышенная цена может отпугнуть потенциальных покупателей, особенно если в вашем районе есть аналогичные объекты по более привлекательной стоимости. Многие продавцы ошибаются, завышая цену, чтобы оставить место для торга, однако такая стратегия может затянуть продажу на месяцы или даже годы.

Прежде чем выставлять квартиру на продажу, обязательно нужно провести маркетинговое исследование и оценить рынок. Если похожие квартиры в вашем районе стоят 10 млн ₽, то выставлять свою за 12 млн ₽ — значит существенно снижать шансы на быструю сделку. Согласно исследованиям рынка недвижимости, квартиры в домах с хорошей транспортной доступностью продаются на 25% быстрее, чем аналогичные объекты в отдалённых районах.

Для объективной оценки можно воспользоваться услугами профессионального оценщика или риелтора. Это поможет избежать ошибок и сделать вашу цену конкурентоспособной.

Совет: иучите рынок и не завышайте цену, ориентируйтесь на стоимость аналогичных квартир в вашем районе. Квартиры, цена которых соответствует рынку, привлекают больше внимания и продаются быстрее.

Шаг 3. Подготовьте документы заранее

Недостающие документы могут замедлить продажу квартиры на несколько месяцев. Покупатели предпочитают объекты с готовым пакетом документов, так как это позволяет быстрее оформить сделку. Корректно и заранее оформленные документы ускоряют процесс продажи на 30%.

Список необходимых документов:

1. Правоустанавливающие документы (договор купли-продажи, дарения, наследства и т.д.).
2. Выписка из ЕГРН, подтверждающая право собственности.
3. Технический паспорт или справка из БТИ.
4. Справки об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам и налогам.
5. Разрешение органов опеки (если среди собственников есть несовершеннолетние).

Если что-то из списка отсутствует или не готово, покупатели могут отказаться от сделки. Например, если в квартире прописан несовершеннолетний ребёнок, это может потребовать дополнительных разрешений органов опеки и затянуть оформление на несколько месяцев.

Пример: покупатель отказался от покупки квартиры, узнав, что среди собственников прописан несовершеннолетний, так как юридические процедуры могли занять несколько месяцев.

Шаг 4. Сделайте качественные фотографии и составьте продающее объявление

Объявление – это первый шаг к тому, чтобы покупатели заинтересовались вашей квартирой. Визуальное восприятие играет важную роль: чем лучше фотографии, тем больше просмотров получит ваше объявление. По данным агентств, профессиональные фотографии увеличивают количество просмотров на 40%.

Фотографии должны быть сделаны при хорошем освещении, а интерьер квартиры – выглядеть ухоженным и чистым. Не экономьте на профессиональной фотосессии: снимки, сделанные с использованием широкоугольного объектива, могут визуально увеличить пространство, что положительно влияет на восприятие квартиры покупателями.

Описание квартиры также играет важную роль. Оно должно быть информативным, но кратким. Укажите ключевые преимущества вашей квартиры: близость к метро, наличие магазинов, школ, парков, состояние ремонта. Включите ключевые слова, такие как «недвижимость», «цена», «ремонт», «инфраструктура», чтобы объявление лучше индексировалось в поисковых системах.

Пример: эксперимент агентства недвижимости показал, что профессионально выполненные фотографии объекта привлекли в два раза больше покупателей, а квартира была продана на 35% быстрее.

Шаг 5. Ведите переговоры с покупателями грамотно

Правильное ведение переговоров – это искусство. Будьте готовы к тому, что покупатели будут пытаться снизить цену, особенно если найдут недостатки. Важно заранее продумать, на сколько вы готовы уступить, и обосновать цену квартиры.

При переговорах важно быть готовым предоставить всю необходимую информацию о квартире. Подготовьте ответы на часто задаваемые вопросы: как давно был сделан ремонт, какие коммунальные расходы, состояние коммуникаций и др. Это создаст у покупателя доверие и позволит вам быстрее завершить переговоры.

Совет: заранее продумайте пределы скидки. Например, если покупатель просит снизить цену на 200 000 ₽ из-за старых окон, подумайте о том, чтобы заменить их перед показом и продать квартиру по первоначальной цене.

Шаг 6. Подготовьте квартиру к показам

Показы квартиры — важный этап продажи, где покупатели могут оценить её состояние вживую. Для этого важно подготовить квартиру, обеспечив порядок, чистоту и уют. Риелторы рекомендуют убирать личные вещи и мелкие предметы, которые могут отвлекать внимание. Покупатель должен увидеть в квартире пространство, в котором он сможет жить.

Опытные риелторы, советуют создавать в квартире уютную атмосферу перед показом. Проветрите комнаты, включите освещение, расставьте свежие цветы. Это поможет покупателю почувствовать себя комфортно и настроит его на покупку.

Шаг 7. Обсудите условия сделки

Когда покупатель готов сделать предложение, необходимо обсудить условия: цену, сроки оплаты, выселения и другие важные моменты. На этом этапе важно достичь компромисса, удовлетворяющего обе стороны. Юристы рекомендуют фиксировать все договорённости в предварительном договоре, чтобы избежать изменений условий в последний момент.

Шаг 8. Подпишите договор и зарегистрируйте сделку

Договор купли-продажи должен быть составлен корректно и включать все аспекты сделки: описание квартиры, цену, сроки и способы оплаты. Если покупатель использует ипотеку, это также должно быть учтено в договоре, так как процесс может затянуться.

Регистрация сделки в Росреестре обычно занимает от 3 до 10 рабочих дней. После этого покупатель получает право собственности на квартиру.

Шаг 9. Обеспечьте безопасный расчёт

Безопасный способ проведения расчётов — это банковский аккредитив или депозитный счёт нотариуса. Деньги передаются продавцу только после выполнения всех условий сделки. Такой подход минимизирует риски обеих сторон.

Шаг 10. Вложите деньги в надёжные инструменты

После успешной продажи квартиры важно грамотно распорядиться полученными средствами. Один из надёжных вариантов – это программа «Процент Плюс» от компании «Ренессанс Жизнь». Она предлагает высокие процентные ставки и защищает капитал от экономических рисков.

Программа предоставляет 19,5% годовых на срок 6 месяцев, 19,75% годовых на срок 9 месяцев и 20% годовых на срок 12 месяцев. Средства защищены от арестов и раздела имущества, что делает этот продукт особенно привлекательным в условиях нестабильности на рынке.

Заключение

Следуя этим шагам, вы сможете не только продать квартиру быстро, но и минимизировать риски на каждом этапе сделки. Грамотное управление средствами, полученными от продажи, например, с помощью программы «Процент Плюс», поможет вам сохранить и приумножить капитал, обеспечив финансовую безопасность на будущее.