Франшиза: простой гайд для начинающих

Франшиза — это популярная бизнес-модель, которая привлекает начинающих предпринимателей. Если вы задумались о собственном бизнесе, но не хотите самостоятельно разбираться во всех тонкостях, то этот гайд для вас. Разберем, что такое франшиза, как она работает и что нужно учитывать при выборе подходящего варианта.

Отвечая на вопрос, что такое франшиза простыми словами, можно ответить следующим образом:

Франшиза – это форма бизнеса, которая выгодна для обеих сторон. Владелец сети получает дополнительную точку и доход с роялти, а начинающий предприниматель получает возможность работать от имени бренда, его известность и поддержку на всех этапах.

Что такое франшиза 

Франшиза — это форма делового сотрудничества между двумя юридическими лицами. 

Франчайзер — владелец сети, который предоставляет другой стороне право использования бизнес-модели.

Франчайзи — предприниматель, который получает бизнес под ключ и обязуется

соблюдать условия этого бизнеса. Это может быть как крупная сеть, так и маленький бизнес, готовый расширять свое влияние через франчайзинг.

Франчайзинг — деловые отношения между франчайзи и франчайзером, которые закреплены юридически.

Франчайзинговый пакет — это форма документов для франчайзи и документов внутреннего пользования франчайзера. Обычно в комплект входит политика точки, бренд-бук, руководство по управлению предприятием и комплект правовых документов. 

Франшиза дает возможность начать бизнес, уже используя репутацию и проверенную модель, что заведомо снижает риски. Франчайзер передает франчайзи не только право использования торговой марки, но и обучает его, предоставляет готовую бизнес-систему и поддержку.

Виды и примеры франшизы

Существует несколько видов франшизы в зависимости от уровня вовлеченности франчайзи и типа предоставляемых услуг или товаров. Рассмотрим основные из них:

1. Франшиза бизнес-модели (Product Franchise):

Франчайзи получает право продавать продукцию или услуги, производимые или предоставляемые франчайзером. Примеры таких франшиз: Суши Wok, Бетховен, Вкусно и точка, Sokolov.

2. Франшиза с полным пакетом (Business Format Franchise):

Это более комплексный тип франшизы, где франчайзер предоставляет франчайзи не только бренд, но и систему ведения бизнеса, обучение, маркетинговую поддержку и т. д. Примеры таких франшиз: Vлаvаше, Cinnabon, Додо и т.д.

3. Франшиза производственного типа (Manufacturing Franchise):

Франчайзи получает право производить и продавать продукцию по стандартам франчайзера. Например, такие производственные компании, как Ozon, Инвитро, Coca-cola.

4. Франшиза услуги (Service Franchise):

Франчайзи предоставляет услуги по установленной франчайзером модели. Пример: ремонт, уборка, бытовые услуги, консалтинговые компании.

Из чего состоит франшиза?

Наполнение каждой отдельной франшизы может отличаться, но, как правило, пакет объединяет несколько функций: 

1. Торговая марка: право использования узнаваемого бренда, логотипа, слоганов.

2. Бизнес-процесс: готовая, проверенная система ведения бизнеса, включая стандарты работы, технологии, процедуры.

3. Обучение: обучение франчайзи всем аспектам работы по бизнес-модели франчайзера (от маркетинга до управления).

4. Поддержка: постоянная поддержка франчайзера, включая помощь в решении операционных и бизнес-проблем, а также консультации.

5. Маркетинг и реклама: доступ к централизованным маркетинговым кампаниям и рекламным материалам.

6. Исключительные права на территорию: возможность открытия бизнеса в определенном регионе, где не будет конкуренции от других франчайзи.

Сколько стоит франшиза?

Затраты на франшизу сильно отличаются от региона и отрасли. Например, открыть готовый бизнес в регионе будет гораздо дешевле, чем в Москве из-за стоимости столичной аренды.

Общие затраты на франшизу включают:

1. Вступительный взнос (паушальный платеж): единовременная сумма, которую франчайзи платит за право использовать бренд и систему. Она может варьироваться от нескольких тысяч до миллионов рублей.

2. Регулярные платежи: обычно это ежемесячные или ежегодные взносы, которые могут составлять определенный процент от выручки (роялти) или фиксированную сумму.

3. Стоимость открытия бизнеса: расходы на аренду, ремонт, закупку оборудования и материалов для запуска. Это также может быть значительная сумма.

4. Маркетинговые взносы: франчайзер может требовать от франчайзи оплату для участия в централизованных рекламных кампаниях.

Паушальный или лицензионный взнос – это определенная сумма, которую приобретатель должен заплатить владельцу при заключении договора о франшизе. Этот взнос может быть единоразовым платежом или разделенным на несколько частей.

Роялти – это регулярные платежи, которые франчайзи обязаны выплачивать франчайзеру за право использования его бренда и бизнес-модели. Роялти обычно выражается в виде процента от выручки или прибыли франчайзи, но может быть фиксированной суммой. Роялти также могут использоваться для финансирования поддержки и развития франчайзинговой сети.

Таким образом, паушальный взнос и роялти являются неотъемлемыми финансовыми аспектами франшизной системы. Возможно включение во взаимодействие других платежей, например от аренды торговых площадей, если франчайзер предоставляет собственное пространство для деятельности франчайзи, некоторые виды услуг.

Примерная стоимость франшизы может варьироваться от 100 тысяч рублей для небольших компаний до нескольких миллионов рублей для крупных брендов, таких как McDonald's и Subway.

Достоинства и недостатки франшизы

Достоинства:

1. Проверенная бизнес-модель: использование уже зарекомендовавшей себя системы, что снижает риски.

2. Поддержка и обучение: франчайзер предоставляет франчайзи все необходимые инструменты для успешного ведения бизнеса.

3. Бренд: использование известного бренда, что облегчает привлечение клиентов и повышает доверие.

4. Маркетинговая поддержка: централизованные рекламные кампании и акции.

5. Снижение рисков: франчайзер обычно передает свои знания и опыт, что уменьшает вероятность ошибок.

Недостатки:

1. Высокая стоимость: франшиза требует значительных первоначальных вложений.

2. Ограничения: франчайзи обязан соблюдать строгие правила и стандарты франчайзера, что может ограничить его свободу действий.

3. Регулярные платежи: необходимость платить роялти и другие сборы может снижать прибыль.

4. Зависимость от бренда: успех бизнеса сильно зависит от имиджа и репутации бренда.

Где искать франшизу?

Франшизы больших брендов можно найти на сайтах в интернете, а также для поиска можно использовать несколько каналов:

1. Интернет-платформы: Существуют специализированные сайты и каталоги франшиз, например, Franchise.ru, Franchising.ru, которые собирают предложения франчайзеров по разным категориям.

2. Выставки франшиз: В крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург, проводятся выставки и мероприятия, где представлены франшизы различных отраслей.

3. Консалтинговые компании: Существуют фирмы, которые помогают выбрать франшизу, проводя анализ и давая рекомендации.

4. Сарафанное радио: Иногда полезно обратиться к владельцам франшиз, уже работающим в сети, чтобы получить отзывы о реальных условиях и поддержке со стороны франчайзера.

Как выбирать франшизу?

При выборе франшизы важно учитывать несколько факторов:

1. Репутация бренда: Выбирайте проверенные бренды с хорошей репутацией, которые имеют успешный опыт на рынке.

2. Финансовая устойчивость: Обратите внимание на финансовые показатели компании, франчайзера, чтобы понять, насколько прибыльным будет бизнес.

3. Поддержка франчайзера: Оцените, насколько франчайзер предоставляет обучение и поддержку. Это важно для вашего успешного старта.

4. Сроки и условия: Проверьте все условия договора франшизы, включая стоимость, роялти, сроки и обязательства.

5. Территориальные ограничения: Узнайте, есть ли ограничения по территории, в которой вы можете работать, и нет ли конкуренции с другими франчайзи.

6. Условия возврата: В случае неудачи важно понимать, можно ли вернуть вложенные деньги или получить компенсацию.

Договор франшизы

Что такое франшиза мы уточнили, а что такое франшиза в бизнесе? Франшиза в бизнесе — это модель сотрудничества, но за всем этим стоит юридическая сторона вопроса. И вот здесь на сцену выходит договор франшизы.

Договор франшизы — это ключевой документ, который определяет условия сотрудничества между франчайзером и франчайзи. В нем прописываются:

1. Права и обязанности сторон: Все условия, которые должны соблюдаться обеими сторонами.

2. Вступительные взносы и роялти: Размеры и сроки уплаты, условия оплаты.

3. Продолжительность договора: Обычно договор франшизы заключается на срок от 3 до 10 лет.

4. Маркетинговые обязательства: Описание того, какие маркетинговые действия должен предпринимать франчайзи и какие усилия направляются на общую рекламную стратегию.

5. Поддержка франчайзера: Условия, при которых франчайзер обязуется предоставлять франчайзи обучение, консультации и помощь.

6. Условия расторжения: Как и при каких условиях можно расторгнуть договор.

Важно тщательно изучить договор, желательно с помощью юриста, чтобы избежать неприятных ситуаций в будущем.

Некоторые бизнесы не доверяют франшизы начинающим предпринимателям, потому что считают их недостаточно опытными и способными справиться со всеми сложностями. Это связано с тем, что начинающие предприниматели могут столкнуться с проблемами, связанными с адаптацией к новым условиям работы, налаживанием связей с партнерами и клиентами, а также с необходимостью справляться с возможными финансовыми трудностями.

Вывод

Франшиза — это надежный и эффективный способ начать бизнес и обеспечить финансовую стабильность на многие годы вперед. Однако, если хочется обеспечить себе финансовую стабильность без дополнительных рисков, то стоит рассмотреть другие инструменты. Например, НСЖ — накопительное страхование жизни.

Программы накопительного страхования жизни подойдут тем, кто не хочет рисковать и рассчитывает на высокие проценты. Например, программа «Валютный доход» позволяет сохранять и приумножать капитал под высокой доходностью 45%.

Взнос от 100 долларов на срок 3-5 лет. Рассчитываем доход в долларах, а выплачиваем в рублях.